【易行观点】营销就是“一个中心,两个基本点”
发布时间:2017-10-10 09:33:12 | 浏览次数:


 

对企业而言,市场营销是重中之重,甚至可以说是企业的生命线。市场营销的水平,直接决定着企业的产品销量,而产品销量,则决定着企业效益、市场竞争力和持续发展能力。

在很多企业家眼里,市场营销很复杂,因为它既牵扯到企业的内部管理体制,又涉及到市场的方方面面。很多营销专家,也总喜欢把市场营销给描述成一项复杂的工程,让人有种“老虎吃天,无从下口“的感觉。

易行策划认为,市场营销尽管意义重大,牵扯面广,涉及到的因素多。但却并非无迹可寻。“一个中心,两个基本点“,贯穿整个市场营销的始终,构成企业市场营销的骨架。只要牢牢的把握住整个骨架,企业的市场营销脉络就不会乱,市场营销体系就不会散,市场营销方向就不会偏。

一个中心:

以消费者的真实需求为中心。

企业存在的意义,就是为消费者解决问题。而消费者需要解决的问题,就是他的需求所在。企业经营,必须牢牢把握消费者需求,根据消费者需求的变化,及时的调整产品策略和品牌传播策略,让消费者需求,始终都是企业经营的中心。

两个基本点:

以消费者的痛点为基本点。

痛点,是最能够触动消费者内心的、消费者亟需解决、却又无能为力的问题点。消费者不一定愿意说出来,但每次自己想起来心中都隐隐作痛,困扰不已。企业输出的产品或服务,实际上为消费者的痛处,提供一种系统的解决方案,对消费者而言,无异于雪中送炭。所以,抓住消费者痛点,你也就抓住了消费者。

以消费者兴趣点为基本点。

兴趣点,顾名思义,即能够让消费者高兴的有趣的点。与痛点不同,兴趣点对消费者非但没有切肤之痛,反而还能够引起消费者共鸣,让消费者感觉舒适,并自觉站队为品牌摇旗呐喊。对消费者而言,兴趣点属于锦上添花。用消费者感兴趣的方式,与之愉快的交流,进而获得消费者的好感,拉近品牌与消费者的距离。

易行观点:

“一个中心,两个基本点”,是企业市场营销的骨架。

一个中心,是企业经营的核心,也是市场营销工作的基础,这属于战略层面的问题。这就需要企业在产品或服务上市之前,做大量的消费者调研,并根据企业的核心能力,科学合理的规划企业的产品研发、生产方向。

两个基本点,是企业品牌传播推广和市场营销成果的有效保障,这是战术层面的问题。在企业研发成果出来之后,对品牌、产品进行精准定位、差异化包装,对产品体系、价格体系、渠道组合进行合理规划,找到消费者的痛点或兴趣点进行渠道精准传播,并以目标消费群体所喜欢的方式,让消费者获得产品及服务。

 
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