【易行观点】卖点只有一个
发布时间:2017-09-30 10:10:38 | 浏览次数:


 

生活中,我们经常会看到这种产品广告。这个产品说自己有三大卖点,那个品牌说自己有五大功能,还有企业说自己有十大核心技术……

工作中,我们也经常会看到营销策划界的同行们,在给客户提交方案时说,我们给贵品牌提炼出了三大卖点、五大特制、八大价值……

似乎卖点越多、特点越全,品牌价值就越高,消费者就会越买账,产品销量就会越好。

但事实上,真是这样吗?

消费者会记住你的这些卖点和特点吗?消费者有这个时间或精力去记住或者看完你的这些卖点吗?答案显而易见,消费者肯定记不住。

事实上,特点再多,功能再全,消费者也只能记住一个。比如:提起王老吉,消费者只会想起怕上火;提起农夫山泉,消费者只会想起有点甜;提起沃尔沃,消费者只会想起安全。消费者只会把他能第一时间想起的这个点,与你的品牌或产品划等号。除此以外,你的那七大卖点、八大功能,消费者完全没印象……

易行观点:

弱水三千,只饮一瓢。对消费者而言,能记住的只有一个;对企业而言,产品卖点也只有一个。

在市场营销中,攻其全局,不如攻其一点!特点再多,不用全讲,你只需抓住其中一点,并且是你最具竞争力的一点,集中资源,全力突破即可。

 
 上一篇:【易行观点】消费者不喜欢便宜,他们只是喜欢占便宜而已
 下一篇:【易行观点】营销就是“一个中心,两个基本点”

首 页 |关于易行 |市场研究 |商务合作 |联系我们

易行品牌战略营销策划机构  版权所有
电话:18653120628  
邮箱:fxb_pr@163.com
技术支持:创世网络


关注我们