【易行观点】消费者不喜欢便宜,他们只是喜欢占便宜而已
发布时间:2017-09-30 10:01:35 | 浏览次数:


 

我们常常看到:某一品牌,降价促销了,门店前排起长队;又有某一品牌,免费试用了,门前甚至会发生踩踏……。

基于此,很多人误以为消费者喜欢便宜、需要便宜,所以价格战就成为了市场营销攻城拔寨最优先选择的利器。但最后的效果呢?却常常不尽如人意,价格战结束之后,消费者该怎么选择还怎么选择,好像并没有培养起什么品牌忠诚度来。有没有点赔了夫人又折兵的感觉?

为什么会这样呢?  

这是因为,消费者只是看上去是喜欢便宜需要便宜。但事实上,他们根本不在乎价格,消费者真正关心的是自己有没有占到便宜而已。再富有的人,都不希望自己当冤大头。富豪如果花高价买赝品回来,也一定会非常不爽,虽然这点钱对他来说不值一提

每一个品牌、每一款产品,都有其目标消费群体,在产品上市之前,都会根据重度消费群体的消费能力和消费习惯,结合市场竞争格局,制定科学的价格体系。而这个价格体系既充分考虑到了市场竞争格局、产品盈利问题,也要照顾到目标消费群里的消费预期。

但是,一旦发生价格战,就会导致整个价格体系崩塌,不但影响到企业利润,也会拉低品牌在消费者心中的品牌形象。短期内,看似击退的了对手,但实际上,“杀敌一千,自损八百”,其副作用并非企业可以承受的。

易行观点:

消费者其实并不喜欢便宜,因为便宜产品会降低自己的生活档次和社会地位;消费者喜欢占便宜,占到便宜所获得的消费成就感和满足感,甚至会大于购买到的产品本身。就好像,女孩子喜欢逛街淘宝,其实并不是喜欢买便宜货,他们只是寻找那种占便宜的感觉而已。

至于如何让消费者感觉自己占了便宜,这就是一个很有意思的营销话题了。

 
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