【市场研究】消费券不能一发了之,刺激消费还需多在方式方法上下功夫
发布时间:2020-04-04 22:25:05 | 浏览次数:


疫情给我国的经济社会发展带来了较为深远的影响,不仅让我们失去了3个月的宝贵发展时间,更对全社会的消费信心造成了很大的打击。

目前,国内疫情基本得到控制,尽快恢复经济发展活力,已成为经济发展工作的重中之重。在拉动经济发展的三大引擎中,因为国外疫情的持续加剧,出口已经基本指望不上,所能依靠的只有投资和消费。

与投资的硬拉动相比,消费更能够带动经济实现正向循环发展。因此,在疫情刚刚好转之时,全国各地就纷纷出台各种政策刺激消费。这其中最有代表性的就是消费券,试图以消费补贴的形式,刺激居民的消费欲望和消费信心,进而扩大市场需求,让经济活起来。

目前来看,在提振消费信心,刺激消费欲望方面,消费券虽然起到了一定的效果,但效果却并不明显。这一方面是因为疫情刚刚得到控制,老百姓还心有余悸,社交生活还没有完全释放;另一方面是因为消费券并没有发到老百姓的心坎里。

首先,消费券的发放结构性问题。

从消费券的使用场景来看,大部分地方的消费券都将使用场景限定在文旅方面。应该说,消费券的使用场景很好的体现了政府对经济发展的导向和调控意图,文旅产业绝对是未来十年中国经济发展的朝阳产业,未来也会成为国家经济的支柱产业。近几年,我国居民在文化和旅游方面的消费欲望也是节节攀升。

但回到现实,我们又必须承认,起码短期内居民及家庭的旅游欲望不会太强烈。不是不想,而是不敢。国内疫情刚刚得到控制,但每天都新增数十例境外输入病例,偶尔还会新增一两例本土病例。老百姓的心一直还悬着呢,谁还敢出去旅游?

其实,相比起文旅,很多行业更需要刺激,也更容易刺激。以餐饮行业为例。本次疫情中,餐饮行业的损失并不比旅游行业小。并且与文旅企业的家大业大相比,大部分餐饮企业的规模更小、抗风险能力更弱。停摆两个月,已经有不少餐饮店关门倒闭。

而对老百姓来说,餐饮明显比旅游更接地气,价格也更敏感。所以,从短期来看,消费券补贴在餐饮等行业,比用在文旅行业更容易出效果。

其次,消费券的社会参与性问题。

与庞大的社会消费相比,政府财政的力量终归是有限的。消费券等财政政策想要最大限度的带动社会消费,还需要企业的参与。其实就消费券的性质来说,与企业消费优惠券并无二致,只不过发行主体不同而已。

在当前的形势之下,企业比政府更着急,更想迅速提升自己的营业额。有很多企业为了吸引消费者,也开始推出各种优惠活动。这就给了政府财政政策与企业市场政策相结合,提供了契机。

政府在设计消费券时,完全可以有针对性的向行业发布招募令。招募有意向的企业,将政府财政资金与企业市场费用相结合,设计出优惠力度更大、更有吸引力的消费券。

最后,消费券的气氛带动性问题。

要刺激消费,首要的是先调动气氛。气氛上来了,老百姓掏钱消费就是顺理成章的了。很明显,目前消费券发放的方式,与“双十一”、“双十二”等互联网消费狂欢节相比,无论在全民知晓度上,还是在优惠券的玩法上,以及对气氛的带动上,都差的太远。

当然受限于体制因素,政府不可能完全像淘宝、京东等一样灵活。但既然目的都是刺激消费,政府在发放消费券时,完全可以借助阿里巴巴、美团、口碑等互联网平台的力量,借鉴互联网节日营销的手法,塑造一个区域性消费狂欢节。

有政府公信力和财政资金的双重加持,倘若再充分调动企业参与的积极性,加大优惠的力度,开放思想,转换思路,打造一样区域性的购物狂欢节并不是一件不可能的事!

 
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